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文/黄海峰
近期，华为nova5系列上市，在2小时时间的销售量就与上一代1天的销量持平，好评如潮且销售超预期。说来也巧，nova代言人易烊千玺主演的《长安十二辰》正在热播，豆瓣评分极高。少年成名的易烊千玺，演技超预期。
nova系列是主打自拍的高颜值手机，瞄准年轻人。熟悉华为手机的人知道，华为品牌形象以前一直是“理工男”的感觉，拼参数、秀肌肉。但是这几年，华为nova不断牌融入年轻元素，实现从外观到内涵越来越时尚，受到年轻人欢迎。
作为新入者，nova系列在短时间里创造了奇迹。几年后的今天，nova系列每一代产品销量都在攀升，累积销售即将破亿部，赢得越来越多年轻消费者欢迎。最为关键的是，nova系列让华为品牌从硬核到柔美，内涵更多样、更丰富。
所在，nova5系列发布之后，很多人提出疑惑，当初还弱小的华为nova，到底是如何规划与操盘，实现从小到大、从弱到强？近期，华为消费者业务手机产品线总裁何刚从多个角度详细介绍了华为nova系列的成功之路，并透露了nova系列的下一步发展规划。
3年持续成长：nova累积销量近亿部
年，华为品牌用户更多是男性用户，且华为在线下渠道缺乏一款适合年轻人的强力手机。
为此，年10月14日，华为在成都正式推出nova品牌，售价元到元。当时nova品牌提出“高颜值、爱自拍”的slogan，希望能够在产品配置上做出最合适的取舍，满足年轻人群，尤其是女性用户。
当时，很多人对nova持怀疑态度。因为竞品打造的线下渠道体系，非常牢固，且积累多年。3年来，我们看到nova系列迎难而上，开展了多个“年轻化”措施。
首先是产品设计“年轻化”。nova一直在更轻、更薄、色彩更丰富等方面发力，一代代取得了出色的表现，但nova并未追求顶尖的芯片或者过大电池配置。的确，很多年轻女性进入手机卖场，只看颜值高的、轻薄的、自拍好的手机。对那些看似配置强大但不满足上述要求的手机，她们会第一时间放弃。因为她们对参数并不那么执着。
何刚介绍，nova的美学设计，正是“美，高于一切”。因此，nova产品研发中，所有外观设计和配置规格的取舍，都是围绕这点。之后华为陆续在一年内突出nova3、nova4、nova5，一代一代在这个核心理念上创新。
其次，品牌形象“年轻化”。年12月，在nova2s推出之后，业界开始有人说，nova与华为其他手机感觉不太一样了。
有人担心，nova会让华为品牌失去统一的高端调性，但华为反而很高兴。“我觉得这就对了。”何刚说，华为希望用更多的产品系列，覆盖更多的人群，毕竟消费者是千差万别的。
再次，营销传播“年轻化”。以前华为品牌传播更多是讲规格、讲功能，很少寻找国内明星代言人进行传播。但在nova传播上，华为聘请了有颜又有跳舞实力的易烊千玺，以更好地与喜欢代言人形象的人群沟通。在多次nova发布会上，华为更加侧重讲消费者体验、讲代言人形象，以覆盖那些曾经对华为不感冒的人群。
最后，渠道销售“年轻化”。华为Mate系列、P系列产品更加的高端，竞争力强，主要覆盖一、二线城市比较容易的渠道。华为发展nova系列，处于激烈的线下竞争环境，华为给渠道商、零售商更多的支持，让nova覆盖到更多、更深、更广的一些渠道，甚至走向乡镇，尽可能多地接触年轻人。其中，华为近一年建立的多个全场景智能生活馆，对华为品牌与年轻人紧密沟通，起到关键作用。
总体看，nova通过在产品、品牌、营销、渠道等方面的不一样的定位打法。在用户方面，nova系列与Mate系列、P系列消费人群有了明显的变化。nova用户是华为各系列手机中，年轻用户比例以及女性用户比例最高的。
华为nova销量也3年一路攀升。在年底发布nova2s时，华为透露nova系列累积发货量超过万；年12月发布nova3时，华为透露nova系列全球累积发货量达到万部；年6月发布nova5系列时，何刚表示，到年夏天（预计7月底），华为nova累计出货将达到1亿部。
而在nova、Mate、P等不同系列产品实现多个人群的覆盖后，华为手机每年销量持续攀升，直到在年5月30日，就比上一年提前49天达到1亿部出色销量。要知道，最近这一年全球手机市场一直表现出颓势，很多品牌因此活得艰难，但华为手机却在逆势增长。
从市场成绩看，华为3年前勇敢地推出nova系列，方向走对了。如今我们也看到一些手机品牌，在学习华为nova的做法。
但nova的成功原因还包括了别的品质，如坚持与聚焦：华为一直专注围绕消费者的产品创新，持续推出设计与自拍体验更好的手机；持续投入nova渠道销售等，与消费者增大接触和沟通，与伙伴共赢；在全球树立了高端形象，海内外差异化打法；成立专门BrandImage部门，思考如何更好将品牌呈现给消费者……
这些真金白银的投入，构建了nova的发展基础和品牌精髓，是其他一些品牌无法短期模仿到的。
nova5系列再进一步：夜景自拍+3D工艺+麒麟
当然，华为并没有因为在nova上取得的出色成绩，就沾沾自喜，而是给nova甚至华为品牌定下了更高的目标，要冲击全球第一，在中国市场销售占市场50%。那么，nova系列下一步该如何发展？我们从近期热销的nova5系列上，可以找到答案。这个系列产品有三个特点，让人印象深刻。
第一是使用前置万像素人像超级夜景自拍与后置万AI四摄。前置摄像头的“夜景”是亮点。nova5系列在夜景模式下，通过4合1光融合模式，生成原始的RAW图像，通过强大的AI算法能力，对图像进行处理。对于暗态的人物主体，采用创新的高感光人像算法进行提亮、增强、美颜。对于景物，则利用合成算法调整亮度，降低噪声。
对此，何刚介绍，nova人群非常在意自拍。这次nova5系列率先使用了华为的人像超级夜景自拍功能——基于强大的NPU，让人脸与背景分别曝光，再用各种策略进行优化，最后将照片叠加在一起，形成一张完整的图片。
从发布会上与友商对比样张看，nova5系列在弱光情况下自拍，能更好地平衡人像拍摄和背景。此外，华为nova5系列的后置摄像头，则涵盖了超高清、超广角、微距和景深虚化全场景镜头，满足不同场景下用户的需求。
第二个亮点是采用更漂亮的外观设计。一方面华为nova5系列从自然的光影流转中获取灵感，创造性地推出了绮境森林、仲夏紫、珊瑚橙、亮黑色4款全新配色，旨在为年轻人群打造触手可及的梦幻秘境。
另一方面，为了在有限的平面内展现出层次感、延伸感和立体感，nova5系列的后盖采用了3D精雕纹理工艺。光影、炫彩和空间三种元素相互叠加，在极薄的膜片上产生多维度的奇幻视觉效果，呈现出第三空间的独特美感。
“背部的光影设计，过去是两维的，现在有深度感，我拿到手机的第一款的真机后，被震撼了。”何刚表示。nova5系列还实现了7.33mm的纤薄机身，拥有g的灵巧轻便，诠释了“身纤曼妙”。
第三个亮点是华为nova5系列采用了7nm工艺的麒麟芯片。在外观与自拍之后，华为也希望给年轻消费者带来极致性能体验。我们看到nova5Pro搭载了华为旗舰级麒麟芯片，使其跻身华为手机性能第一梯队。华为nova5搭载的麒麟是华为第二款、全球第三款7nm工艺制程的手机SoC芯片，相比8nm工艺，能效提升20%，晶体管密度提升50%。
特别值得一提的是，麒麟芯片首次采用华为自研达芬奇架构NPU，实现卓越的AI能效，为手机用户带来更丰富的端侧AI应用体验。在拍照方面，麒麟凭借ISP性能和算法双提升，带来卓越的降噪效果及细节展现能力。
“华为认为，只是给消费者宣传手机提供AI能力，是没有意义的。AI能力，要真正支撑起一些用户可感知的体验提升。”何刚表示，基于强大的AI能力，华为nova5系列实现更好的拍照能力、更好体验的语音助手、更快刷新速度的图库看图。
冲击更高目标：扩系列、快节奏、升级品牌
谈及在麒麟7系列和麒麟9系列的基础上，华为又为何推出8系列产品，何刚表示，麒麟是一款比较均衡的芯片，在nova5的体积下，麒麟拥有更高的能效比。所以华为将麒麟定位在比麒麟7系列芯片更高一级的元左右档位的产品上。
采用麒麟的nova5Pro手机，是nova系列首次推出的版本。对此产品的考虑，何刚介绍，nova系列一直守在-元左右的档位，此次推出Pro系列是希望nova再往上走一点，给消费者更多的选择。在加上元档位的nova5i手机，华为nova5系列可以覆盖更多的用户需求。
在中国手机市场面临颓势的背景下，手机线下渠道市场竞争比以往更加激烈，所以华为采用快节奏的方式，以半年为节奏点持续推出新产品。从nova3、nova4、nova5的发布节奏，我们可以发现这个规律。快节奏方式对吗？
“从目前看，这样的节奏效果不错，华为nova市场占有率不断提升，知名度也不断提升。”何刚说。可见，华为未来还将坚持这样的快节奏。
在nova等系列支持下，华为能否实现占据中国市场50%的份额目标？何刚自信地介绍，成功的几率很大，因为华为在中国市场占有率每个月都在提升，华为nova以及整体手机发货量已经超越年初的预期。
这种自信体系在nova的方方面面。在nova5发布的时候，华为升级了nova的logo，从圆润到有些许棱角，从怯生生的感觉到更加自信独立，体现出年轻nova星人要活出自己的样子。
“华为优质的产品得到更多消费者认可，我相信发货量也会不断地提升，会超越今年年初的目标。”何刚表示。
知名研究机构Canalys公布的数据显示，华为在年第一季度手机销量排行榜中，以34%的市场份额占据第一的位置。而有业内人士透漏，这个比例或将在年第二季度跃再创新高。
